Einen AI Worker einstellen vs. SaaS kaufen
Die Buchungszeile zählt. Wir argumentieren: Setzen Sie uns in die Lohnliste, nicht in Ihr Softwarebudget.
Wo das Budget liegt
SaaS-Budgets sind Position-für-Position-Kämpfe. Jede Verlängerung ist eine vierteljährliche Verteidigung gegen ein Beschaffungsteam, das für Kostensenkung bonussiert wird. Lohnbudgets sind anders. Existiert eine Rolle, wird sie von der Person verteidigt, die sie managed.
Wir wollen verteidigt werden. Also verkaufen wir an den Funktionsleiter, nicht an die IT — und bepreisen wie eine Einstellung.
Die Unit Economics
Ein Junior-SDR oder Collections-Agent in Iberien kostet 28–42.000 € all-in. Riya und Lia sind bewusst in dieser Bandbreite bepreist. Der Käufer vergleicht uns nicht mit anderer Software — er vergleicht uns mit einer Stellenausschreibung.
Das ändert alles am Verkauf. Kein "30-Tage-Pilot", sondern ein Angebot und ein Startdatum.
Was wir dafür verlangen
Eine Jahresbindung, ab Tag eins ein zugewiesener Manager und wöchentliche Check-ins im ersten Monat. Dasselbe, was Sie von jeder neuen Einstellung verlangen würden. Liefern wir bis Monat drei nicht, lassen Sie uns gehen — wie bei jeder neuen Einstellung.