Contratar um AI Worker vs comprar SaaS
A linha contábil importa. Argumentamos que você deve nos colocar na folha de pagamento, não no orçamento de software.
Onde mora o orçamento
Orçamentos de SaaS são batalhas linha a linha. Cada renovação é uma defesa trimestral contra um time de compras bonificado por cortar gastos. Orçamentos de pessoal são diferentes. Quando uma vaga existe, é defendida por quem a gerencia.
Queremos ser defendidos. Por isso vendemos para o líder da função, não para TI, e precificamos como uma contratação.
A economia unitária
Um SDR júnior ou agente de cobranças na Península Ibérica custa €28–42 mil all-in. A Riya e a Lia estão dentro dessa faixa de propósito. O comprador não nos compara com outro software — nos compara com um anúncio de emprego.
Isso muda tudo na venda. Não há "piloto de 30 dias" — há carta oferta e data de início.
O que pedimos em troca
Compromisso anual, um gestor designado no dia um e check-ins semanais no primeiro mês. O mesmo que você pediria de qualquer nova contratação. Se não estivermos entregando no mês três, você nos dispensa — também como qualquer contratação.