Assumere un AI Worker vs comprare SaaS
La voce contabile conta. Sosteniamo che dovresti metterci in busta paga, non nel budget software.
Dove vive il budget
I budget SaaS sono battaglie voce per voce. Ogni rinnovo è una difesa trimestrale contro un team procurement bonificato per tagliare la spesa. I budget payroll sono diversi. Una volta che un ruolo esiste, è difeso da chi lo gestisce.
Vogliamo essere difesi. Quindi vendiamo al responsabile di funzione, non all'IT, e prezziamo come un'assunzione.
L'unit economics
Un SDR junior o agente recupero crediti in Iberia costa €28–42K all-in. Riya e Lia sono prezzate dentro quella fascia di proposito. Il buyer non ci confronta con altro software — ci confronta con un annuncio di lavoro.
Questo cambia tutto nella vendita. Non c'è «pilota di 30 giorni» — c'è lettera di offerta e data di inizio.
Cosa chiediamo in cambio
Un impegno annuale, un manager assegnato dal giorno uno e check-in settimanali nel primo mese. Le stesse cose che chiederesti a qualsiasi nuova assunzione. Se non stiamo consegnando entro il terzo mese, ci licenzi — come qualsiasi nuova assunzione.