Embaucher un AI Worker vs acheter du SaaS
La ligne comptable compte. Nous pensons que vous devez nous mettre en masse salariale, pas au budget logiciel.
Où vit le budget
Les budgets SaaS sont des batailles ligne par ligne. Chaque renouvellement est une défense trimestrielle face à une équipe procurement bonifiée pour couper. Les budgets paie sont différents. Une fois le poste créé, il est défendu par celui qui le gère.
Nous voulons être défendus. Nous vendons donc au responsable de fonction, pas à l'IT, et nous tarifons comme une embauche.
L'unit economics
Un SDR junior ou agent de recouvrement en Ibérie coûte 28–42 k€ tout compris. Riya et Lia sont dans cette fourchette volontairement. L'acheteur ne nous compare pas à un autre logiciel — il nous compare à une offre d'emploi.
Ça change tout à la vente. Pas de « pilote 30 jours » — une offre et une date de début.
Ce que nous demandons en retour
Un engagement annuel, un manager assigné dès le jour un et des points hebdomadaires le premier mois. Comme pour toute nouvelle embauche. Si nous ne livrons pas au mois trois, vous nous laissez partir — comme pour toute embauche.