Riya en Unicorn Factory Lisboa
312 candidatos filtrados, 84 en shortlist, 31 entrevistados. El primer mes de una reclutadora de IA en el trabajo.
El arranque
Unicorn Factory Lisboa gestiona un acelerador con un flujo constante de solicitudes de fundadores y un equipo de ops reducido. Antes de Riya, filtrar una cohorte significaba dos reclutadores al teléfono durante tres semanas. Después de Riya, significó una persona revisando su shortlist los viernes por la tarde.
Le dimos un único brief: el ICP, los descalificadores y las tres preguntas que cada fundador tenía que responder. Ella construyó el resto del workflow.
Los números
Mes uno: 312 solicitudes filtradas, 84 en shortlist, 31 entrevistados en vivo en portugués, español o inglés. Duración media de la llamada: once minutos. El coste por lead cualificado bajó de 38 € a 4,20 €.
Más importante que el coste: cada fundador recibió una llamada en 48 horas. El equipo perdía en silencio a los mejores solicitantes por programas más rápidos. Eso se detuvo en la segunda semana.
En qué Riya es mala
No lee la sala. Cuando un fundador se emociona por una ruptura con un cofundador, se mantiene en el guion. La responsable de ops ahora coge esas llamadas a mitad — que es la división del trabajo correcta.
No intentamos hacerla humana. Intentamos hacerla una primera ronda fiable para que los humanos dediquen sus horas a las conversaciones que los necesitan.