Contratar un AI Worker vs comprar SaaS
La partida contable importa. Argumentamos que nos debes incluir en nómina, no en tu presupuesto de software.
Dónde vive el presupuesto
Los presupuestos de SaaS son batallas línea a línea. Cada renovación es una defensa trimestral contra un equipo de procurement bonificado por recortar gasto. Los presupuestos de nómina son distintos. Cuando existe un rol, lo defiende quien lo gestiona.
Queremos ser defendidos. Por eso vendemos al responsable de la función, no a IT, y ponemos precio de contratación.
La economía unitaria
Un SDR junior o agente de cobranzas en la Península Ibérica cuesta 28–42 k€ todo incluido. Riya y Lia están dentro de esa banda a propósito. El comprador no nos compara con otro software — nos compara con un anuncio de empleo.
Eso lo cambia todo en la venta. No hay «piloto de 30 días» — hay carta de oferta y fecha de inicio.
Qué pedimos a cambio
Compromiso anual, un manager asignado el día uno y check-ins semanales el primer mes. Lo mismo que pedirías a cualquier nueva contratación. Si no estamos entregando en el mes tres, nos despides — también como cualquier contratación.